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網絡內銷渠道發(fā)展前景
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-4
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- 中研網訊：
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2009-2012年游戲機行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 縱觀2008年國外游戲機的銷售情況，無論是掌機還是主機，銷售旺季都集中在圣誕節(jié)前后，每一年的2009-2012年移動運營及電信增值行業(yè)競爭格局與投 電信增值業(yè)務是指憑借公用電信網的資源和其它通信設備開發(fā)的附加通信業(yè)務，它實現(xiàn)的價值使原有網路2009-2012年移動硬盤行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 受到金融危機的影響，2008年IT行業(yè)并未迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季。盡管大環(huán)境如此不妙2009-2012年通信設備行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 2009年1-2月，電子行業(yè)增加值同比下降9.4%(按可比天數計算同比下降8.2%)，降幅比５月１６日，首屆網商交易會將在廣州開幕。這次交易會由廣東省政府和阿里巴巴集團共同舉辦，目的在于幫助廣東出口依賴性的中小企業(yè)開拓網絡內銷渠道，為網絡銷售提供優(yōu)質"貨源"，同時解決就業(yè)尤其是大學生就業(yè)問題。據悉，廣東將有１０００家的中小企業(yè)參加這次交易會，為網絡交易提供優(yōu)質貨源。
危機面前，一些外貿企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場，但由于面臨種種困難而遲遲難以打開局面。與此同時，國內終端批發(fā)零售商甚至個人消費者卻無法找到質量好、性價比高、貨源穩(wěn)定的供應商。這就造成了商品流通的"脫節(jié)"。首屆網商交易會舉辦方希望來自全球的買家和賣家通過這個平臺現(xiàn)實順利對接，從而打通電子商務Ｂ２Ｂ２Ｃ產業(yè)鏈。
外貿企業(yè)難跨"渠道門檻"
國際市場需求萎縮對國內出口沖擊仍在加劇，外貿企業(yè)開始建立內銷渠道，拓展國內市場，改變單純依靠出口的增長模式，通過"新、奇、特"產品，為擴內需助力，分享４萬億內經濟刺激"蛋糕"。
但是，外貿企業(yè)面對與出口市場儼然不同的環(huán)境，包括交易方式、交易規(guī)則以及結算方式不同。很多國內的出口企業(yè)普遍沒有建立自己的網絡，因此渠道問題也是外貿企業(yè)開拓國內市場面臨的嚴峻挑戰(zhàn)之一。
"出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。但是國內的商品零售行業(yè)的規(guī)則就復雜得多了。"某大型外貿企業(yè)公司人士說，目前國內的終端消費渠道大多采取"聯(lián)營聯(lián)銷"的方式，這些終端消費渠道設立一個物業(yè)，招攬知名品牌的生產商或者代理商進店，讓它們自己獨立營銷商品，百貨公司通過"扣點"的方式獲取利潤。
而這對于過去只從事生產、沒有國內的銷售渠道的國內外貿企業(yè)而言，要想進入商場還需要接受嚴格的挑選，難度很大。
這位外貿商告訴記者說，他的企業(yè)曾經試圖進入國內市場銷售，但與國內百貨商店接洽后他們發(fā)現(xiàn)，商店收取的促銷費、促銷員服裝費、清潔費等各項收費竟有１５項之多，最后只好作罷。
國內的超市雖然大部分是商品買斷經營，但卻需要供貨方先行墊付商品，在一定的賬期之后再跟供應商結算。這種類似"賒貨買賣"的經營模式，短的賬期要半個月二十天，長的可能要一兩個月。
廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司相關負責人說，如果企業(yè)可以繞過中間的渠道商直接面對終端買家，這樣不僅僅可以節(jié)約中間環(huán)節(jié)的成本、降低價格，買家與賣家也減少了"脫節(jié)"的情況。
三成買家難尋"如意郎君"
"現(xiàn)在很多買家也很難尋找到產品質量優(yōu)良、性價比高而且貨源穩(wěn)定的賣家，買家與賣家之間存在巨大的渠道'縫隙'。"電子商務專家梁春曉說。
在經濟危機影響下，很多外貿企業(yè)轉向國內市場，從表面上看，供應商數量在不斷增加，對采購商而言似乎意味著有更低的價格和更多的選擇機會。但事實并不是如此，越來越多的供應商會使得采購商越來越難選出合適自己的產品。
同時，為了獲得更強的市場競爭優(yōu)勢地位，越來越多的終端買家希望砍掉了煩瑣的、爭奪利潤的中間環(huán)節(jié)，直接從供應商進行采購，從而能賺取更多的差價。
有調查數據也顯示，杭州地區(qū)的一些個人和批發(fā)零售客戶有五成以上希望能夠直接從廠商進貨，但是由于渠道"脫節(jié)"不利因素的影響，近三成的個人和批發(fā)零售客戶難以尋找到滿意的供應商。
目標瞄準"長尾市場"
"首屆網商交易會把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢資源結合在一起了，實現(xiàn)了電子商務Ｂ２Ｂ２Ｃ整個產業(yè)鏈。"艾瑞咨詢分析師王芳說，Ｂ２Ｂ２Ｃ定義包括了現(xiàn)存的Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商和消費者都獲得更多利益。
所謂Ｂ２Ｂ２Ｃ，第一個Ｂ指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供守商等），第二個Ｂ指交易平臺，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質的附加服務，Ｃ即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人。平臺是提供高附加值服務的渠道機構，擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。
目前主要的外貿電子商務網站都是跟大采購商打交道，不直接面對終端客戶，瞄準的正是這一被遺漏了的"縫隙市場"--個人和批發(fā)零售客戶，利用網貨大會這種線下對接的方式把這些個人和批發(fā)零售客戶吸引過來，瞄準的這個市場被稱為"長尾消費市場"、"小眾消費市場"。
對于企業(yè)而言，通過這個平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時可以更加直接、快速地了解市場消費的需求動向。
"Ｂ２Ｂ２Ｃ模式不僅實現(xiàn)商家可以與商家進行交易，還可以借助其強大的平臺特性，讓更多的消費者尋找自己想要的交易目標。"王芳說，這種模式不但縮短了交易流程，使交易渠道扁平，而且最大程度擴展了海外市場，從而緩解了因經濟危機傳統(tǒng)Ｂ２Ｂ方式造成客戶減少的沖擊。
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